Le marketing axé sur les influenceurs : pour joindre des millions de gens et passer en mode viral

Le marketing axé sur les influenceurs : pour joindre des millions de gens et passer en mode viral

Propulser votre marque à l’avant-scène

Le bouche-à-oreille a longtemps été la meilleure façon – et la plus naturelle – de générer de nouveaux clients. Le marketing avec les influenceurs est la version moderne et numérique de faire les choses.   

Les gens font confiance aux gens. Pensez-y. C’est la raison pour laquelle vous consultez les commentaires et les avis avant de vous rendre dans un nouveau restaurant, ou que vous demandez leur avis à vos amis avant d’acheter un nouveau téléphone. Nous voulons tous être rassurés et bien certains, quand on veut un service ou un produit, que ce produit est appuyé et recommandé par d’autres personnes. C’est tout à fait normal.   

Avec le marketing à l’aide d’influenceurs, les marques peuvent acquérir cette confiance en faisant appel à des influenceurs respectés pour faire valoir leurs produits et leurs services auprès de l’audience intéressé. 

En utilisant des personnalités comptant des abonnés qui correspondent à votre public cible, des marques comme la vôtre peuvent utiliser la voix des influenceurs pour faire de la promotion dans les réseaux sociaux, dans des vidéos, des balados ou ailleurs.   

Le service de marketing avec influenceurs de Rank crée et déploie et assure la gestion de campagnes de marketing à l’aide d’influenceurs et avec les années, nous avons mis à contribution notre expérience approfondie pour créer des impressions authentiques, en ciblant les auditoires des influenceurs à l’aide de messages personnalisés.   

Le pouvoir des influenceurs

Les influenceurs ont un pouvoir dont on a réalisé l’ampleur il y a quelques années seulement et rapidement, des milliers d’entreprises de toutes les sphères d’activité (technologies, mode, automobile et plus) ont commencé à investir dans cette forme de marketing et dans l’engouement qu’elle suscite.

Vous voulez étoffer votre image de marque? Générer de la notoriété? Vous faire connaître de nouveaux auditoires? Gagner des fidèles et des abonnés? Créer de l’achalandage? Le marketing à l’aide d’influenceurs peut être la passerelle ouvrant la voie aux meilleurs résultats pour votre entreprise.    

Le marketing axé sur les influenceurs est 11 X plus rentable que les formes traditionnelles de marketing numérique.

70 % des adolescents font davantage confiance aux influenceurs qu’aux célébrités traditionnelles. 

Les campagnes de marketing avec influenceur génèrent 6 $ par dollar investi.

74 % des personnes utilisent les réseaux sociaux pour les guider dans leurs décisions d’achat.

50 % des consommateurs agiront après avoir vu un commentaire positif.

Les avantages de l’influenceur pour une agence de marketing

Vous croyez peut-être que le marketing à l’aide d’influenceurs est une initiative facile à mettre sur pied et efficace à tout coup. Mais sans contacts et sans expérience pour cibler les bons auditoires, ce type de marketing est bien difficile à utiliser correctement. 

La différence, quand on fait appel à Rank, qui se spécialise en services de marketing avec influenceurs? Nous avons accès à une base de données d’influenceurs testés et approuvés, avec qui nous avons déjà travaillé et qui ont contribué à des campagnes réussies par le passé.  

Au lieu d’éparpiller le propos en faisant appel au premier venu, Rank croit en l’importance de créer des partenariats uniques, durables et efficaces entre les marques et les influenceurs.

Vous voulez faire appel à une personnalité qui parlera de vous à des millions d’abonnés? Vous cantonner à un micro-influenceur qui parle à u public très précis et très ciblé? Dans tous les cas, Rank peut vous aider. 

Notre service de marketing axé sur les influenceurs

Rank offre un service complet de mise sur pied d’initiatives de marketing à l’aide d’influenceurs. De la préparation d’une stratégie au choix des bons influenceurs en fonction de votre auditoire, du suivi de vos succès aux campagnes d’optimisation, nous offrons un service complet qui vous permettra de vous détendre… et de vous concentrer uniquement sur le traitement de vos commandes.   

Analyse de positionnement et étude de la concurrence

Comme pour toutes les campagnes de marketing, la démarche de Rank avec les influenceurs commence par une définition de vos besoins et de vos objectifs. Nous pourrons ainsi façonner une stratégie globale et faciliter grandement la mesure de l’efficacité de votre campagne.  

Le marketing à l’aide d’influenceurs peut être utilisé en soutien pour atteindre un large éventail d’objectifs : acquisition de notoriété ou de nouveaux clients, de la mobilisation ou des ventes, entre autres.  

Une fois vos objectifs établis, on choisira le type de marketing avec influenceurs qui répondra le mieux aux besoins de votre entreprise et à vos objectifs. Une marque peut utiliser cette forme de marketing de nombreuses façons et chacune offre ses propres avantages :  

  • Produits ou services gratuits aux influenceurs en échange d’une mention
  • Mise en vedette de votre marque sur les blogues ou les réseaux sociaux de certains influenceurs à l’aide de publications payées et commanditées.  
  • Remise aux influenceurs d’un code donnant droit à un rabais qu’ils pourront partager avec leur auditoire.   
  • Recruter les influenceurs en tant qu’affiliés et leur donner un pourcentage des ventes qu’ils généreront. 
  • Publication en tant qu’invité dans le blogue de certains influenceurs.

Création d’une trousse média et des pièces qui s’y rattachent

Les trousses pour les médias sont une composante importante des relations avec les investisseurs. Les influenceurs qui vous intéresseront ne sont sans doute pas aussi occupés que Kylie Jenner ou DanTDM, deux des influenceurs les mieux payés de tous les médias sociaux.  

La trousse média est un bon moyen de créer des liens avec des marques potentielles. Ces trousses ne sont pas réservées qu’aux influenceurs – les marques peuvent les utiliser chaque fois qu’ils proposent des projets en collaboration! 

Souvent, surtout chez les entreprises naissantes, les influenceurs refusent de travailler avec certaines marques parce qu’elles ne correspondent pas à leur esthétique ou à leur auditoire. Une trousse média qui démontrera pourquoi votre marque est pertinente pour les personnes qui suivent ces influenceurs et pour la couverture qu’ils génèrent.   

Quoi devrait comprendre la trousse média de votre marque?

Pour créer une trousse média qui joindra les influenceurs, certaines informations sont nécessaires. Votre trousse devrait contenir :

  • Le profil de votre entreprise : offrez un portrait de votre entreprise qui décrit vos produits et vos services, qui parlera de la fondation de votre entreprise et expliquera qui en sont les principaux joueurs clés
  • Un bon aperçu de votre auditoire cible, qui permettra de voir si l’influenceur correspond bien à l’auditoire que vous recherchez 
  • Une liste des sites Web où vous avez été mentionné et des influenceurs avec qui vous avez travaillé 
  • Les directives entourant votre marque 
  • Et, bien sûr, les coordonnées pour vous joindre 

L’équipe de créatifs de Rank peut réaliser pour vous une trousse média attrayante, qui brossera un tableau complet de l’histoire de votre marque et saura intéresser les influenceurs qui le plus pour vous.   

Prospection et prise de contact

Une fois votre auditoire défini avec précision, vous pourrez amorcer la recherche des influenceurs qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Il existe une foule de styles, de types et de catégories d’influenceurs. Voici un aperçu des options qui s’offrent à vous :

  • Blogueurs
  • Personnalités des réseaux sociaux (Facebook, Instagram, YouTube et autres) 
  • Célébrités
  • Experts de diverses industries
  • Clients réels
  • Marques non concurrentes (partenariats de marques) 

Chez Rank, nous comptons sur un réseau d’influenceurs bien plus large que ceux de notre entourage. Chez nous, toutes les portes et toutes les possibilités sont ouvertes. Des logiciels facilitent le filtrage des données sur les influenceurs – mais ce qui compte, c’est ce que nous faisons avec ces données.    

Rank adopte plutôt une approche humaine qui voit au-delà du seul auditoire des influenceurs retenus. Nous accordons une importance particulière à l’auditoire de ces influenceurs afin de voir s’ils concordent vraiment avec la clientèle que vous souhaitez joindre.  

Oui, les logiciels peuvent vous dire le nombre de publications et les niveaux de mobilisation des consommateurs – mais notre équipe d’experts possède les compétences voulues pour sélectionner les influenceurs individuellement, en fonction de leur personnalité, de leur voix, de leurs valeurs et de leur aptitude à parler de votre marque; autant de choses qu’aucun logiciel ne peut faire. Nous étudions avec soin leur auditoire afin de vous assurer que les influenceurs retenus sont des experts dans leur domaine respectif et ont un auditoire qui ira comme un gant à votre marque.   

Les influenceurs que vous choisirez doivent non seulement avoir un contenu attrayant et une personnalité attachante : ils doivent avoir un auditoire qui s’intéressera à votre marque.  

Suivi et optimisation

Une fois que vos campagnes de marketing à l’aide d’influenceurs seront lancées, voir vos produits ou vos services mis en vedette par une star des médias sociaux sera peut-être perçu comme une vraie réussite. Mais le succès – le vrai – sera confirmé par l’atteinte des objectifs que vous vous étiez fixés au départ. Et c’est ce qui nous intéresse chez Rank.  

Quand nous créons une campagne avec influenceur, nous gardons toujours en tête les objectifs que vous vous êtes fixés.    

Des paramètres de mesure bien clairs sur la mobilisation sont, bien sûr, de cons indicateurs de réussite, mais ne peuvent pas mettre de chiffres sur la réussite d’une campagne.  

Nos experts en marketing à l’aide d’influenceurs ont pris en charge de nombreuses campagnes au fil des ans et il est très rare que le seul objectif ait été uniquement « d’atteindre 2 000 j’aime » ou « d’être mentionné dans 50 articles ».    

Grâce à une interprétation rigoureuse de l’analytique liée aux médias sociaux, Rank assure une surveillance étroite des facteurs qui sont les plus importants pour vous.  

  • La notoriété de la marque peut être mesurée par la circulation sur votre site Web, le nombre de vues de votre profil, les mentions dans les réseaux sociaux et le temps passé par les utilisateurs dans votre site.  
  • La création de l’auditoire est évaluée à l’aide des augmentations du nombre de personnes qui vous suivent.    
  • La mobilisation peut être suivie à l’aide du volume des partages, des commentaires et des « j’aime » que génèrent vos publications dans les médias sociaux.  
  • La génération de clients potentiels se mesure avec le nombre de « clics » sur vos produits ou sur la page de destination qui les décrit.  
  • Les ventes sont la finalité de votre campagne et peuvent être classées en vente auprès de nouveaux clients et de clients qui reviennent.   

À la fin de la campagne, nous n’allons pas vous remettre un rapport truffé de phrases complexes et de statistiques sans réelle signification. Nous utilisons les données extraites pour comprendre ce qui a fonctionné, quels groupes de la population on a joints et voir comment rendre les campagnes futures encore plus efficaces.